讓世界沒有淺眠的夜——訪斯柔菲上海睡眠科技有限公司董事長王昌華

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身為上海泰昌健康科技股份有限公司(以下簡稱泰昌)的董事長,王昌華在足浴器行業的地位一直無人匹敵。泰昌成立于1998年,作為2015年在新三板上市的公司,泰昌成為足浴器行業首家上市企業,市場占有率達到30%,擁有國內規模最大、市場占有率最高的足浴保健按摩器具生產基地。一個足浴器領域的領導品牌是如何想到研究睡眠健康問題并為此成立了斯柔菲上海睡眠科技有限公司呢?這種“從腳到頭”的保健理念,更多地源自王昌華“為健康加油、為百姓造?!钡某踔?。

從腳至頭的事業
縱觀泰昌的發展歷程,泰昌一直致力于大健康產業,是一家集研發、設計、生產、銷售為一體的綜合健康科技型企業,目前持有專利145項。產品涵蓋眼部、肩頸部、背部、腰部、腳部等十大類200多項,遠銷韓國、日本、巴西、歐盟、東南亞等20多個國家和地區。
然而,這樣的成績并沒有讓王昌華安于現狀,企業的危機感時刻提醒著他,在新領域拓展思路才是長久的立足之道。面對飽和的足浴器市場需求,王昌華更關注企業未來的發展。如何在原有產業的基礎上開拓出一片藍海?以一個保健電器從業者的敏感度,他發現當下國人的睡眠障礙越來越成為健康領域的焦點。為此,他查閱了大量的數據報告。
王昌華向《電器》記者分析說:“睡眠研究會的調查結果顯示,中國成年人的失眠發生率高達38.2%,中國有69.4%的居民存在睡眠質量不佳的情況,4億人有不同程度的睡眠障礙,‘90后’成失眠主力軍,主要集中在入睡困難、睡眠淺、睡眠時間短、多夢易醒等方面。這些問題大多導向一個結果,深度睡眠不足?!北娝苤?,深度睡眠與人體健康息息相關,是修復身體的關鍵睡眠階段,人體每晚大約需要1/4的深度睡眠時間,來保證正常的生理運行機制,才能在第二天擁有充沛的精力及健康的身體狀態。
王昌華意識到,要想改善國人的睡眠質量,使人擁有良好的精神及身體狀態,首先需要保證充足的深度睡眠。
“近兩年,提及深度睡眠概念的睡眠產品尤其是寢具類,逐漸成為一種趨勢。雖然在消費者心中已經形成一定的認知,但并沒有任何一家品牌肯下大力氣挖掘這個概念,消費者腦海中的印象還是一片模糊。這說明‘深度睡眠’是睡眠行業的價值趨勢所在,并在目前看來還是一片無主之地?!蓖醪A肯定地說,“如果我們做這類產品,那么差異化要體現在哪里呢?我認為是科技創新,因此我們把‘深睡力’作為產品的核心定位?!?/p>

諾貝爾獎得主加盟
投入2億元,建起了6萬多平方米的現代化生產基地,從德國進口了整套高精乳膠生產設備,設計出更符合中國人身體結構的乳膠枕,多方引進研究人體健康、睡眠領域的高科技人才,成立斯柔菲睡眠健康研究中心,并與上海中醫藥大學、上海應用技術大學展開密切的科研合作——這些是斯柔菲籌備4年以來,王昌華所做的實事。
“我們特別邀請諾貝爾生理學或醫學獎獲得者Michael Rosbash擔任斯柔菲睡眠健康研究中心首席學術顧問,與我們一起成立諾貝爾獎工作站并擔任中心主任。他將與我們一起研究健康睡眠相關的新技術、新成果、新應用?!蓖醪A深知諾貝爾獎對于人類的意義,諾貝爾獎得主正是這樣一群可以改變世界的人。
談及諾貝爾獎得主的加盟,王昌華更加認同Michael Rosbash的睡眠健康理念。Michael Rosbash是美國著名的遺傳學家和時間生物學家、美國國家科學院院士,現為美國布蘭戴斯大學生物學教授暨霍華德休斯醫學研究所研究員。因與兩位同伴共同發現“控制生理節律的分子機制”(主要闡述了生物鐘的內部運轉原理,解釋了植物、動物和人類如何調節自身的生物節律),榮獲了2017年諾貝爾生理學或醫學獎。
此次聘任Michael Rosbash為斯柔菲首席學術顧問和工作站中心主任,王昌華認為是建立在雙方共識之上的必然之舉?!耙环矫?,Michael Rosbash是睡眠健康領域的學術代表人物,而斯柔菲是睡眠健康領域的先行一員,都希望盡自己的一份力量幫助天下人睡得更好,同時我們在睡眠健康理念上達到高度一致,希望采用更科學智能的方式,而不是依靠化學的或人為干預的方式改善睡眠;另一方面,Michael Rosbash長期致力于睡眠領域研究,希望能將學術理論廣泛應用于實際生活中,而斯柔菲有強大的科研技術轉化能力與高科技知識整合能力,正需要這樣的科研力量提供源源不斷的前進動力?!?br /> Michael Rosbash的加入將使斯柔菲成為健康睡眠行業首家聘請諾貝爾獎得主的企業,為斯柔菲的新科技產品開發應用奠定了理論基礎,并大幅度提升斯柔菲在健康睡眠領域的研究水平?!按舜魏灱s將是我們共同探索睡眠健康領域的起點,未來我們會在產品研究、睡眠新科技應用、人體生物節律機制等方面展開深入交流,為消費者提供更科學、更智能的健康睡眠方案。待新一代產品面世,我們會同時展開渠道鋪設、品牌營銷推廣等更多工作?!蓖醪A對斯柔菲的戰略布局已經了然于胸。

助力深度睡眠
王昌華為《電器》記者描述了斯柔菲產品的目標受眾?!拔覀兊漠a品將以女性消費者為主,年齡在25~55歲之間,一二線城市白領、金領人群,學歷職位雙高,經濟收入充裕,愛家顧家,接觸媒體數量多,追求品質生活,對優質睡眠有強需求?!彼f。
所謂有競爭力的產品,一定是以品質出眾作為基礎。斯柔菲是源于德國工業標準的乳膠寢具專業品牌,也是上海市第一家且唯一一家規范化的大型乳膠寢具生產銷售企業。遵循德國工業精神,甄選北緯7°泰國天然乳膠原料,引進一流的德國生產設備及冷工藝技術,獨創“五維深睡力”健康睡眠系統,這些產品描述是王昌華對斯柔菲的注解。把斯柔菲打造成“國際深睡力寢具專業品牌”更是王昌華的夢想。
王昌華從中醫學理論和產品品質兩方面闡述了斯柔菲所蘊含的“深睡力”。他說:首先,我們的深睡力科技是基于中醫學經絡理論、草本芳香療法、舒曼波共振療法和人體工程學四大科學理論基礎,從而研發出“五維深睡力”睡眠健康系統,計劃通過深度睡眠監測,從‘音波音享、草本芳香、負氧離子、舒緩按摩、智能止鼾’五大維度為用戶帶來深度睡眠體驗,從而改善人的睡眠質量。其次,從產品本身來說,市面上的乳膠枕從乳膠含量上大致分為4類。一是假冒產品,基本是合成乳膠或者泡沫產品,并沒有真正的乳膠含量;二是劣質產品,乳膠含量大概在30%~70%之間,添加香精等各種助劑較多;三是合格產品,乳膠含量在70%~90%之間,原料不純、工藝一般;四是優質產品,乳膠含量在90%~93%左右,此類產品品質優異,市面上不常見,價格也比較高。而我們的乳膠枕是國內外專家歷時數年,經過不斷的測試與配方改進,成功突破了93%乳膠含量技術壁壘,擁有21項國家級專利技術,將乳膠枕的天然品質提上了一個新臺階。

五大渠道并進
在斯柔菲體驗館,《電器》記者注意到,斯柔菲正在設計睡眠質量檢測分析系統,從睡眠質量、睡眠環境、睡眠姿態、體征監測、鼾聲(呼吸)檢測等多個維度來記錄人體的睡眠狀態,通過實時數據靶向改善各種睡眠障礙。斯柔菲體驗館的產品研發人員介紹說:“枕頭表面采用并聯風路設計,利用分子熱能(人體熱量)產生的風流壓力,排出枕內多余熱量和濕氣,保持睡眠微環境的干燥舒適。同時,基于頸椎皮膚微循環按摩原理設計輕微按摩顆粒,來幫助用戶放松皮膚的交感神經,讓人更快入眠?!?br /> 對于未來的產品規劃,王昌華似乎早有準備。他說:“目前,我們已經生產出一批品質遠優于市面的乳膠枕產品,各項性能優勢體現在透氣開放式的乳膠多孔氣囊結構、獨特的零壓體感、適宜普遍人群所需的彈力密度、更高的橡樹蛋白含量以及更強的抑菌抗螨能力。但我們并不滿足于此,這樣也遠遠達不到‘深睡力’的要求。市面上的乳膠枕最先是由國外進口,而且產品設計多年沒有太多變化,枕頭的高低度、頭頸肩弧線、貼合角度都與國人實際情況有出入,因此我們與專業研究機構合作,用更精確的數據重新設計符合國人體型結構的枕型?!?br /> 王昌華對斯柔菲的設想是:圍繞“五維深睡力”核心概念,進行各項產學研合作,逐一完善并豐富斯柔菲高科技產品線,再不斷迭代下去。同時,他也意識到乳膠寢具、枕頭作為家居耐用品,很容易被人忽略,陷入低頻率、低流量、低轉化、低復購的困境。如果企業將銷售渠道局限于傳統家紡、家居店,將很難生存下去,僅在線上市場售賣又難以建立中高端品牌形象?!耙虼?,我們將在創新購物中心店、深睡酒店、新中產生活中心、深睡艙、電商五大渠道,采取區域合伙人模式進行招商,將上海奉賢區進行試點,進一步立足全上海,繼而輻射江浙滬,面向全國一二線城市?!?br /> 王昌華認為,斯柔菲鋪設渠道有不少創新之處。他舉例說:“拿門店來說,我們將與家居生活館、家紡專柜/店鋪形成鮮明區隔,從直接賣貨轉變為先流量后賣貨,將體驗與服務作為我們的首要任務,將其打造為中產階級生活中心的流量入口及會員入口,再帶來銷售裂變?!?br /> 在媒體手段越來越多樣化、注意力稀缺的傳播環境下,企業需要綜合使用傳統媒體與互聯網媒體,才會以更低的代價獲取更高的用戶關注度?!耙虼宋覀儾扇 胍?戶外+雙微病毒視頻+自媒體創意海報+抖音延展’五大聯動形式整合發力?!蓖醪A表示,目前乳膠寢具品牌還沒有在央視打廣告的,斯柔菲想率先搶占熒屏,樹立公眾形象。據了解,斯柔菲的TVC創意正在拍攝之中,不久將面世。
談及品牌發展的長遠愿景,王昌華希望將斯柔菲打造成“深度睡眠產業全球領軍品牌”,未來能成為全渠道的超級睡眠品牌。在內心深處,王昌華更希望斯柔菲成為一個真正幫助改善人類睡眠障礙問題的值得信賴的伙伴?!熬腿缥覀兊氖姑话?,讓世界沒有淺眠的夜!”王昌華如是說。

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